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吡唑醚菌酯涨至近30万元/吨,如何发挥更大价值?

在全球农药杀菌剂单品排名的榜单上,吡唑醚菌酯一直都是佼佼者,自上市以来凭借防病保健以及卓越的效果深受用户青睐,其市场地位仅次于嘧菌酯。在此次涨价潮下,吡唑醚菌酯原药价格翻倍,洗牌加剧,吡唑醚菌酯企业寡头效应能否形成?市场上能否出现几个大单品?这些我们都将拭目以待! 准确地讲,吡唑醚菌酯近日的价格稍微下降,但不影响这一年来它在涨价中的优异表现,目前近30万元/吨的价格,让吡唑醚菌酯再次引发关注! 在杀菌剂领域,吡唑醚菌酯一直是非常有生命力的。在专利保护到期的6年多时间内,吡唑醚菌酯给行业带来诸多惊喜,从登记到应用,从经作到大田一直都很火爆。目前,国内做得比较好的企业像山东康乔、深泰化工、诺普信、海利尔等,对吡唑醚菌酯的研发、推广和应用起着非常重要的推动作用。 从登记来看,吡唑醚菌酯在国内登记产品已经达到710个,其中原药78个,单剂294个,复配416个,可见吡唑醚菌酯下证多么炙手可热。尽管近两年证件难下,但不影响吡唑醚菌酯成为是获得登记数量最多的事实。重回 贵族 2015年6月20日,吡唑醚菌酯在中国的专利保护到期,国内吡唑醚菌酯及相关复配产品的登记进入加速阶段!当时,吡唑醚菌酯原药价格达到30万元/吨,成为老百姓用不起的产品,渠道商对此也颇有微词。不过当时的吡唑醚菌酯量少供不应求,很少顾忌渠道和终端的声音。随后一年价格一骑绝尘,最终飙到35万元/吨。 2017年底,随着企业的增多,产能逐渐释放,吡唑醚菌酯的价格也逐渐回到平民层次。2018年、2019年吡唑醚菌酯价格一直在21万元/吨徘徊,2020年到2021年9月份是吡唑醚菌酯价格的低谷,价格从15万元/吨到19万元/吨不等,一直低迷前行。 这期间吡唑醚菌酯价格虽低,但不可否认,吡唑醚菌酯的推广和应用得到了最大程度的普及。可以说从经作到大田,从国内大企业到中小型企业,吡唑醚菌酯成为一款遍地开花的明星产品。 2021年10月份开始,鉴于原料涨价和能耗双控等原因,低价徘徊多年的吡唑醚菌酯终于搭上此次涨价潮,原药价格从低谷时期的15万元/吨涨至近30万元/吨,成为杀菌剂领域的涨价标兵。涨价后的路 我们常说供需关系影响价格,但价格的涨跌最终一定是围绕价值,那么,按照这个说法,吡唑醚菌酯未来的价格是否还有上涨空间? 目前来讲,国内吡唑醚菌酯企业规模相对较小,质量波动大,同时环保处理能力差,在此次能耗双控压力下,生产和供应风险大,产能受限,产品质量层次不齐,价值提供也少有达到预期。只有高质量的产品价格高位还将保持一段时间,超出一定范围就可能失去竞争优势。 涨价之外,吡唑醚菌酯接下来的路该如何走呢?笔者尝试总结一下几个浅显的建议: 更应关注品质和效果。其实,无论涨价多么疯狂,一款产品最终还是要回到品质、效果、服务。尤其是随着种植者越来越关注作物品质,用户真正在乎的是高价值,而不是价格疯涨带来的焦虑和无奈。 对目前吡唑醚菌酯相关企业来讲,要始终记得,品质和服务永远是最重要的。希望在此次涨价潮中,企业可以坚守原则,深入了解吡唑醚菌酯的优缺点,继续挖掘吡唑醚菌酯的保健增产功能,扩大复配范围,做出差异化。毕竟,产品想要持久,就必须要有其不可替代性。 更应关注复配和套餐。吡唑醚菌酯是保护剂,单一使用和频繁使用容易产生抗性,复配和与其他杀菌剂轮换使用效果优异。 市场上常见的与吡唑醚菌酯复配主要是三唑类比如噻唑锌、戊唑醇、氟环唑等,两者复配渗透性强,药效提升,对水稻区病害表现不错。另外,吡唑醚菌酯还可以与代森联、苯醚甲环唑、丙森锌复配,都有很好的应用效果。 随着近几年套餐产品的涌现,吡唑醚菌酯系列产品成为了防病增产套餐里最重要的搭配,逐渐受到农户的欢迎和认可。在套餐方面,很多企业比较喜欢与芸苔素内酯,比如绿业元的芸保凯套餐,在业内已经成为标杆性套餐。不过需要注意的是,吡唑醚菌酯在和芸苔素内酯混合使用时,最好分别稀释再混合。同时,吡唑醚菌酯+芸苔素内酯+磷酸二氢钾或者其他微量元素也常常一起使用,但也要注意的是,要先溶解这些微量元素,然后在加入吡唑醚菌酯,这样可以相互溶解,协同增效。 更应注意施用细节。在吡唑醚菌酯混用其他药剂时,不要和碱性杀菌剂、乳油、有机硅混用,也要注意浓度。吡唑醚菌酯不建议与强氧化性的农药比如高锰酸钾、双氧水、过氧乙酸之类的农药混用。总之,吡唑醚菌酯只有在合理稀释和正确使用的情况下,才能效果加倍和减少药害。不是万能药 多年的应用实践证明,吡唑醚菌酯确实是一款不可多得的好化合物!广泛应用在小麦、花生、水稻、蔬菜、果树、烟草、茶树、观赏植物、草坪等100多种作物。对叶枯病、锈病、白粉病、霜霉病、疫病、炭疽病、疮痂病、褐斑病、立枯病等多种病害效果显著。也就是说,吡唑醚菌酯凭借优异的杀菌防治谱和调节作物生长、增产保健、促进植物健康以及提高作物品质的差异化特点,这是一般杀菌剂不具备的,所以,广受企业追捧,在农民中也大受欢迎。 但吡唑醚菌酯绝不是万能,不论是高价时的 高不可攀 还是低价时的 遍地开花 ,吡唑醚菌酯都不应该被过度神化和吹捧,吡唑醚菌酯还有很多缺憾。比如吡唑醚菌酯原药质量受工艺和和合成技术限制,质量参差不齐,熔点高低不一,有的原药熔点较长,不利于加工成悬浮剂,因此影响制剂的质量,所以国内对安全剂型的研发和实践一直非常重。康乔生物目前通过纳米蓝超微悬浮工艺生产的悬浮剂产品,在实际应用过程中表现出了强劲的优势。深泰化工环保型乳油的开发也验证了剂型的突破和创新。 另外,针对防治真菌性病害的特点,要明确一下,吡唑醚菌酯的作用在于保护不在治疗,而且使用时有几点必须注意:一是蔬菜苗期降低浓度;吡唑醚菌酯在小麦、水稻、大豆等作物收获期前一个月禁止使用,苹果、梨、柑橘、香蕉、葡萄果实转色成熟期禁用;水稻田使用要慎重。 吡唑醚菌酯几个使用小原则: 作为杀菌剂,强化保护剂和免疫剂功能远比强化治疗剂功能重要; 作为促进生长功能,强化幼果期膨果比强化快速膨果期重要; 作为大田作物增产增收功能,强化提高有效穗(荚)比提高穗粒数等重要; 作为抗逆性功能,强化预防比补救重要; 作为作物保健功能,与肥料的协同使用尤其重要; 作为甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂,宁可少用,绝不多用。 任何一种产品不是万能的,只有科学合理使用和放对地方,吡唑醚菌酯才能发挥更大的作用。 总结起来,吡唑醚菌酯确实是个好化合物,外企花了很多年的精力来摸索一个产品的特性和使用,我们绝不能在价格疯涨时借势煽风点火,借势营销。我们更应该关注市场需求和用户价值,规避浮躁,真正将产品的价值展现出来,更好地保持产品的生命力。写在最后 2021年,出乎意料的事情很多,涨价成为最明显的一个,吡唑醚菌酯在此次涨价中的表现非常令人瞩目。但是抛开涨价这个标签,我们认真审视吡唑醚菌酯或者说任何一个大宗类产品。就应该明白一个道理,任何的风险和波动都是洗牌下的重生,都是在告诉我们每一个从业者,回归本质,注重价值,赚取合理利润才能更大范围抢占市场,保持产品的战斗力。 对吡唑醚菌酯来讲,近两年在大田上的推广如火如荼,突破很多。企业和渠道商也更为理性,不断在细分市场和作物上下功夫,以便探索出更多更准确的使用方法,发挥吡唑醚菌酯更大的价值。
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