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罗永浩的第二次直播带货,25%是健身产品

编辑/GymSquare编辑部

虽然没有人在意,但在刚刚结束的罗永浩第二场直播带货,健身品类占到了四分之一。

运动手表、跑步机和筋膜枪,以及低卡的健康饮料和代餐零食,健身的「吃」和「练」总共五个产品,在总共20个直播产品中占比达到25%。

在「练」的方面,金史密斯智能跑步机、云麦筋膜枪、华米Amazfit智能手表,顺应了疫情期的居家健身热,而在「吃」上,元气森林无糖燃茶、BE-KIND代餐棒的出现,更多响应大众食品健康化。

从最终的带货销量成绩来看,健身硬件品类甚至卖的最好。

■罗永浩4月10日直播带货销量 来源:新榜

根据新榜数据显示,本次20件商品品类的带货直播中,Amazfit智能手表销售额为350万,排名第二;云麦筋膜枪排名第四,销售额299万;金史密斯智能跑步机销售额253万,排名第六。

如果除去用于「冲量」面巾纸,健身消费品是本次罗永浩带货直播的第一位。戏言要减肥的老罗,不一定能健身成功,但在健身产品的直播卖货上,成绩不错。

至少从罗永浩3个月的科学减肥赌注中,能得知健身消费品,将在他的带货直播间活跃不短时间。而开始吃代餐、用跑步机的老罗,能否成为健身消费新机会,值得期待。

跑步机、筋膜枪,

罗永浩的健身选品占了25%

罗永浩已开启第二场直播,健身选品的占比达到25%,聚焦于「吃、练」两类选品策略。

在「练」的方面,体重超100kg的罗永浩踏上金史密斯跑步机,可能是整场带货直播的高潮。此时,直播间用户数攀升至1100万。

通过边办公边走步,以及升降扶手进行高速跑步,演示了该产品在居家健身下的两个场景。而相比减肥减重,避免长期久坐后出现的负面生理征,是罗永浩的正面评价。

■罗永浩带货金史密斯跑步机 来源:抖音

毫无疑问,家用健身场景尚未能替代线下,然而疫情加速的居家健身趋势,不能被忽视。

天风证券近日发布调研统计,今年2月与1月间,运动健身用品类目直播引导成交线上涨213%,对于家庭健身产品的常规性发展,持有看好态度。同样,安信证券近日发布研报,认为互联网健身、智能健身依旧是主要投资领域。

■疫情期健身类用品销量增长 来源:天风证券

虽然李佳琦30秒带货15000个Keep瑜伽垫的现象,可能很难在短期内重复发生,但是消费者的行为习惯会受到影响。

进一步来说,中国未必会诞生下一个Peloton,但伴随线上线下结合被市场看好,让健身场景向发生于线上,逐步迈进。

居家跑步结束后需要运动恢复。罗永浩介绍了下一个健身品类——云麦筋膜枪,甚至科普了一段肌筋膜概念,而此时的直播评论区出现「必须买」的声音。

■罗永浩带货云麦筋膜枪 来源:抖音

筋膜放松、运动恢复,甚至酸痛缓解,尽管最被追捧的筋膜枪价格昂贵,但这个小众健身用品俨然有走向大众的趋势。

无论是来自美国高端健身房Equinox,Crunch Fitness,还是来自中国的大型健身房威尔士和一兆韦德,筋膜枪似乎已经成为健身房的「标配」。

然而,对于广泛的直播间用户来说,健身房「戴森」的筋膜枪,可能仅限上班时舒缓全身,逢年过节作为按摩仪送父母。

■《90后惜命指南》 来源:淘宝

伴随体态等亚健康趋势,筋膜枪近年来在国内销售量不低。去年双12过后,淘宝发布了《90后惜命指南》,筋膜枪销量增速300%,超过了所有健身品类。

和运动场景越发紧密的还有可穿戴设备。在华米智能手表的演示过程中,罗永浩团队多次强调24天的续航时间。

■罗永浩带货华米智能手表 来源:抖音

相比跑步、游泳的追踪准确性,「不用总是摘下充电」,或许是更多人认为可穿戴设备「好用」的前提。

另一方面,可穿戴设备在中国市场的增长,有目共睹。

IDC《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告,2019年第三季度》显示,2019年第三季度中国可穿戴设备市场出货量为2715万台,同比增长45.2%。

■IDC2019可穿戴设备报告

除了「练」以外,代餐棒、无糖水是罗永浩在带货直播中,率先出现的健身产品。

元气森林燃茶,在20分钟内脱销。罗永浩用茶多酚、赤鲜糖醇等名词,吸引直播间用户关注产品。

原因很大程度在于,肥胖率高涨,以及消费者健康意识觉醒,让「无糖化」趋势不可逆。

比如,可口可乐2018年上市新品「雪碧纤维+」,含有膳食纤维,用甜味剂代糖,继推出健怡可乐和零度可乐之后,可口可乐公司很明显在把传统的碳酸饮料品类做「健康升级」,以适应需求。

「吃」之后紧跟着「喝」,BE-KIND坚果棒,主打代餐饱腹特性。

■天猫代餐消费增速 来源:CBNData

代餐食品正受到年轻消费者的喜爱。2019《天猫食品行业趋势分析报告》显示,新一线和二线城市消费占比接近五成。

至于从销售体量及消费者人数上,代餐食品的整体销售均有着稳步的增长且呈现大于50%的增长率,95后取而代之90后,已经占据主要消费者地位。

甚至说,相较生菜色拉取代中国人「麻辣、咸鲜」的饮食偏好,能顺应中国胃口代餐,有成为爆款的趋势。

跑步机上的老罗,

是健身消费的新机会吗

早在3月28日,罗永浩在个人微博中表示,已经跟公司承诺(甚至做了奖金对赌),从4月15日开始,直播科学减肥全过程,目标是到7月15日减45斤。

而当时已经有猜测罗永浩或将带货智能健身设备、体脂秤、跑步机、跑鞋、动感单车、减脂餐,等一系列符合健身减肥需求的产品。

跑步机上的老罗,或许是健身消费的机会之一。

■来源:罗永浩个人微博

至少从罗永浩3个月的科学减肥赌注中,能得知健身消费品,将在他的带货直播间活跃较长时间。

而倘若45斤减肥成功,或许有助于激发抖音看客,以及锤粉们的冲动性健身消费。

但是,罗永浩的带货选品策略,对口碑质量有较高要求,而第一期直播后部分产品的负面反馈,或许也会使选品严格一级。

在界面新闻的采访中,罗永浩提到商务对接流程:产品经理跟进试用和评价,用户评价/口碑和销量的调研,供应链及其他背景调查,双方市场团队对接,商务和法务协同跟进,确定合同协议,上线直播。

至于选品标准方面又有:

食品类的主要标准(排序不分先后):1.大品牌/国民品牌(这在人手不足的前期,主要是为了安全),或在垂直品类里取得了足够大的成就,但还没扩张成全民皆知(对这部分厂商,品牌宣传价值非常高);2.好吃/好喝;3.高性价比;

科技类的主要标准(排序不分先后):1.供应链可以基本上了解到的,卖出了足够大的销量的,有足够好的口碑,并且没有出现成规模的质量问题的品牌;2.好用/实用/解决用户需求和痛点;3.高性价比。

但健身内容不同于一般消费品。用户接受成本,以及健身教育有限,可能也是阻碍健身厂家的因素之一。■ GYMSQUARE

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