商务电话:4001600389 | 0513-83517630
新闻动态
联系我们

总机:0513-83502727,83513131
传真:0513-85967676
商务电话:4001600389
国际贸易
0513-83517630
国际贸易
0513-83527883
国际贸易
trade@jsac.com.cn
内贸原药、制剂
制剂电话:0513-83513824   
原药电话:0513-83558299
传真:0513-83516234
原药邮箱:yuanyao@jsac.com.cn
制剂邮箱:zjxs@jsac.com.cn
yabo登录
公司地址:江苏省南通市经济技术开发区江山路998号

yabo登录-新闻动态

    当前位置: 首页 > 新闻动态

产品营销软文如何博得顾客信任?

在上一 篇文章中,虽然能激发读者的购买欲望。但是,没有你想的那么简单,若是你以为一段刺激感官的文案或者畅想式的体验就能够诱使他们买你的东西,那就太低估她们了,还需要赢得读者的信任才行。

赢得读者信任,这一步非常重要。不信任几乎就意味着不买。所以,读者需要感受到对你有充分的信任,才愿意把血汗钱交给你!为此,我们需要用一个个无可辨驳的理性证据,证明我们的产品品质,以赢得他们的信任。

为了赢得读者的信任,这篇文章为你们准备了三种方法,分别是:

1,权威转嫁

2,事实证明

3,化解顾虑

下面,我们逐一来看看怎么写。

一 权威转嫁

什么是权威转嫁。权威是人类社会中某种不容置疑的强制性力量,要求人们无条件的遵从,但是,对权威的接受,不是通过武力等暴力威胁进行强制,而是通过教育、传承、劝导等方式使处于同一个共同体中的人自愿的接受。

事实上,我们从一出生就被告知,服从权威是应该的。还有,如果有某种办法可以让人们逃避思考的艰辛,人们就一定不会把它放过。

所以,权威转嫁就是把对权威的服从转嫁为对商品更方便,更容易,更有效率的品质信任的逃避思考,从而更快的赢得消费者的任信。

要完成权威的转嫁要分两步走

第一步,塑造权威的 高地位 比如,权威奖项,权威认证,权威全作单位,权威企业大客户,明星顾客,团队权威专家。

第二步,指出权威设立的 高标准 比如,要求很高,很严苛,一 般人无法获得,你得之不易。

例如卖贡米的米店商品推广文案是这样写的:

我们选用了中科院研发的 稻花香2号'和'平8 两种稻谷种子。今年,更引进了袁氏集团的袁米种子----小粒香,作为补充新品 。这样好吃的东北大米一年只有一季,更长的生长周期保证了它的口感和营养。

目前全球最高标准的有机认证,是美国农业部的USDA标准,100%符合有机米。其次是日本农业有机认证。再接下去是欧盟农业有机认证。最后是中国有机认证 。如果拿的欧盟认证。首先要有中国有机认证,如果要拿日本有机认证,要先有欧盟认证。

今年2月,我们的产品正式获得了日本有机认证,这也意味着我们可以向日本,欧盟出口符合日本有机认正的东北大米。综合来说,我们同时符合日本,欧盟,中国的有机认证。

这个例子说明了它获得的权威认证,以及认证等级,让人不容怀疑,从而增加信任度。

二,事实证明

事实证明就是列出关于产品的事实,不吹不黑,公正客观地让读者可以亲自验证真伪,以此一来证明产品值得信任。从而感到信服。

事实证明的运用分两步:

第一步,收集性能数据

第二步,链接到熟悉的事物上,如图

例如:广东一家床垫厂做的事实证明是这样的,我们的软床垫比硬床垫好,因为如果睡硬床,早上起来浑身都疼。【大家已经共识的痛点】所以,越来越多的人喜欢睡软床了,这一主张在线下店直接躺上去,就能有效地感受到承托身体各部位恰好到位,受力均匀,就能体验是否睡得更舒服,能不能睡好,便于提高睡眠质量。然而,他在淘宝店的详情页无法直接体验,于是,他想了一个办法,把床垫的软链接到熟悉的事物鸡蛋,怎么表现的,看下图

用鸡蛋压床垫这样的事实来证明睡在床上的体验。

当产品功能无法被直接证明时,我们可以做各种物理,化学实验,用火烧,水泡,冰冻或使用化学试剂造成明显差异,来证明产品的功能。

例如:一家纯棉卫生巾就用燃烧的方式证明纯棉卫生巾与棉柔卫生机材质的不同。一目了然。如图

三,化解顾虑

当你用上前面的畅销,顾客证言,权威,事实证明这4种方法后,文案已经有非常的可信度,有可能读者还是纠结,怀疑,甚或走人,因为还有三类产品之外的顾虑问题需要得到承诺。心里的石头才放得下。

哪三类问题呢?.

1产品到货后的问题: 产品收到了,我不满意怎么办? 如果没有广告上说的那么好,怎么办?用一段时间坏了,怎么办?

2,服务问题: 邮费,安装费谁来承担?购买的大件商品,是否包含送货上门服务?

3,隐私问题: 购买情趣用品,排卵试纸等隐私产品后,送货进是否会被别人发现?

这些问题总的来说是产品的附带服务承诺问题,需要我们主动提 出读者可能担心的产品到货后的问题,服务问题以及隐私保护承诺问题。给出你的解决方案,让读都者消除顾虑。在文案中展珊你对产品的强大信心,认真服 务的态度,或者轻松愉快的来个自嘲,都能提高读者更放心的下单。

例如一篇卖水果的文案是这样写的:

让我寄给你一箱装有16到20个预付过的皇家红宝石葡萄柚,把其中4个放入冰箱,直到完全冷却,然后再把它们切成小块,让你的家人尝尝这种不同寻常的水果。

你来判定,这是不是我所说的那种皇家红宝石葡萄柚,你来判断,这种皇家红宝石葡萄柚吃起来是不是有我所承诺的那种奇妙滋味。你来评判一切,我很自信,你和你的家人会想要更多这种超级好吃的水果,并且要求我定期供应。如果这4个皇家红宝石葡萄柚让你说了声 不错 的话,就留着剩下的水果吧。不然就把那些没吃过的水果寄回给我,邮费我出。你不欠我一分钱。

记住,你什么都不必支付,只需验证这有史以来最好的葡萄柚的味道。甚至连验证味道的费用都是由我来承担的!

这样就完全化解了顾客的顾虐。也显示出他对自己葡萄柚的强大信心。

就这样 ,通过权威转嫁,事实证明,化解顾虑以赢得读者的信任,下一篇,我们就引导顾客马上下单了。

企业品牌营销、软文营销,教你快速上百度首页,专业方案定制,低成本高回报,快速解决企业流量差、无转化等难言之隐。扫一扫下方二维码了解详情:


营销软文推广常见的几种形式

这种文章会有一个情节的构造或是来自于某一些真实的事件,主要是用于针对自己的目标客户来进行创作,促进他们的情感认同,并经常可以引起读者的共鸣,更能让读者对文章不具抗拒。


营销软文推广小课堂:原创文章写法

借助外界法即通过借助相关读物,比如旧报纸、杂志、QQ空间原创日志内容等等其它方面的书籍,只要是百度没有收录的文章,我们就可以通过再稍微伪原创一下就可以写出一篇高质量的原创问题了。


网站营销软文写作注意点分享

文章的主题,是一篇文章的中心灵魂所在,是一篇文章中最精华的部分,也是你所想要表达的中心思想,只有确定文章主题之后,你才能够确定你文章的方向。就好比我们出去坐公交车,只有确定了目的地,才能够选择坐哪一路车,这样子不容易跑偏,而写作软文也是一样的道理。


网站营销软文该怎么写?

当一篇文章的主题已经确定,那么我们就可以进行下一步了——“观点整合”。那么为什么要整合观点呢?因为,每个人看待问题的角度和方式都不一样。所以,每个人写出来的文章都不可避免的有自己的主观意见在里边。


seo营销软文推广需要注意些什么

写软文对网站进行宣传是很多站长希望却不敢尝试的一种方法,究其原因,是对撰写软文有一种胆怯心理,网络营销推广以至于望而却步。其实,撰写一篇高质量的、点击量高的软文,也有一定的套路,“金融推”总结出以下六种方法,也许能够助你一臂之力。


网络推广软文有什么特征 软文营销推广好处有哪些?

企业在进行软文写作时,需要清晰了解品牌的优势和产品特点,通过企业的品牌优势,吸引用户的眼球,通过媒体的曝光促进消费者购买,实现公司业绩的销售。


如何撰写一篇成功的新媒体推广软文

新媒体时代有新媒体的语言标准,有时候一篇软文稿,投放出去没有阅读量和转发量,横看竖看不是写得不够通顺、不够文采,而是缺少“网感”,也就是所谓的网络语言,你会发现整篇文章的表述方式太陈旧,缺乏跟80、90后这帮主流读者沟通的文字。


如何塑造与众不同的软文推广?用好这4个技巧

软文推广要与众不同,首要的一点就是要通过场景的制造,引发用户的欲望。就好比如要为一门钢琴课程做推广,单纯地将课程的优点罗列,能够坚持看完的人估计不多;


营销软文推广怎么做?以用户的需求来定

对于企业来说,若是没有技术性的突破,或者新颖的活动策划,软文推广能够写的内容都是大同小异,甚至是反复又反复的观点,做不到提供新信息、新观点和未知的知识,那应该怎么办?


公司软文营销有何好处 软文推广来为品牌背书

大平台更新速度快,传播速度也快,当天发布更新,就会立马呈现到平台首页,搜索引擎快速收录软文,排名在前面,并且平台有着许多忠实的用户群体,软文内容好,能够得到快速的口碑传播。


推广方式 必不可少的软文推广

软文推广;顾名思义,相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。


网站推广软文如何提升权重?

网站更新频率过慢。做网站不能贪图一劳永逸,切忌把网站内容上架之后就万事大吉,坐等搜索引擎的光顾。搜索引擎最青睐的是那些“生猛鲜活”的网站,最好能做到每天更新原创内容。


教您怎么用三步轻松完成软文推广

网站主题不明确。网站没有围绕一定的主题来做,简单随意,东拼西凑,内容零零散散,相关度不高。这种杂货铺型的网站是搜索引擎在数据备份的时候很难下手,甚至无法帮你的网站归类,这样的话你网站的权重很难上去。


营销软文写作技巧:内容质量如何提升

既然是做软文推广,所推广的对象必定是与自身的品牌、产品或者活动息息相关的,要不然无论质量再好也与自身毫无关联。因而在提供干货的时候,有关内容必须要与所推广的对象有紧密的联系。


软文推广:只需3步 快速创作优质内容

软文推广如果没有高质量的内容,不但无法实现既定目的,甚至还会带来负面的影响。所以,就要了解质量下降的原因,按照提升内容质量的3个步骤,保证呈现出来的内容具有高品质和吸引力。


yabo登录